随着信息的对称以及社群的活跃，这几年开始流行“游学”这种学习模式。哪家床品店生意火爆，大家都会蜂拥而至去观摩学习。虽然在游学的过程中情绪高昂，但是真正利用到自身门店的时候，却没有什么明显的效果。

开店有大有小，店大店小有各自的优点与好处，也有各自的不易。在人员、货品管理以及销售上，应根据各自特点选择合适的方法。

管理上的区别

小店管理，重在管事。

不少家纺店规模不大，基本沿袭了“夫妻老婆店”的经营模式，顶多雇佣一个店员。对于这样的门店，应将管理重心放在“做事”层面，每天、每周和每月应该做好哪些事，并一一落实到位即可。事情做好了，门店经营自然不会太差。

大店管理，重在管人。

大店人员多，人管好了，工作才会井井有条。所以，大店尤为重视对导购人员的培训以及日常流程的规范完善。我们去大店观摩学习，常常被导购员的素养所折服。但是如果你将大店的一套“管人”模式嫁接到自己小店的时候，不仅不会有成效，营业员也会纷纷辞职。

销售模式的区别

小店销售模式:个人能力强，带动整店业绩。

小店生意好不好，就看这个门店有没有一位能干的老板娘，或者能力超强的店长。对于小店而言，没有品牌、形象以及规模等优势，靠的就是人。

不知道大家有没有发现这样一个现象：老板和老板娘在店的时候，生意一般都还可以；但是一旦外出两天，门店生意就会异常惨淡。所以，对于小店而言，我们必须做好以下几点：

1、高薪招聘超级卖手；

2、以个体来带动团队；

3、个体激励；

4、人情化管理。

大店销售模式:团队作战

和小店管理模式不同的是，大店依靠的是团队作战。过于突出个人能力，反而会影响整个团队的工作激情。我们经常看到：大店的老板一般很少呆在店里，但是店里的工作依然是井然有序。所以，大店的销售模式应该做好以下几点：

1、店长是发光体，推动正能力；

2、店长具备良好店务管理能力；

3、团队氛围建设，团队带动个体；

4、完善人才培养机制；

5、团队激励+个体激励；

6、成立服务组、商品组和陈列组，专业人做专业事，推动梯队建设；

7、运用标准流程及制度管理。

货品管理的区别

商品是门店经营的核心载体，规划好产品结构以及选好上架产品，是门店日常工作的重心。在货品选择上，大店和小店的策略是完全不一样的，表现在以下多个方面：

小店的货品管理:

1、款精量多；

2、有明确主推款；

3、新品分批上市，加强频率；

4、商品个性化，重点突出化。

大店:

1、商品宽度和深度要有保证；

2、一站式购物，解决顾客需求；

3、数据分析是关键；

4、分区域分品类进行管理（畅、滞销商品管理）。

大店有大店的运作经验，小店有小店的经营之道，虽然同为家纺店，但运作模式还是存在一定的差异化。所以，我们在做好门店自身经营的同时，有的放矢去加强学习和提升，或许对于门店的帮助会更大。

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