新房装修方铜地漏对话旭辉安静稳健布局等待
“五年,旭辉从初入杭州到布局浙江全省,并且取得销售业绩247亿元的成绩。一次次刷新纪录的背后,旭辉浙江区域到底有着怎样的‘秘诀’?带着这样的疑问,乐居独家对话旭辉浙江区域集团副总经理安静,将谜底一一解开。”
旭辉浙江区域集团副总经理安静
2013年,旭辉正式进入杭州。5年的时间过去后,旭辉除了持续深耕杭州外,如今它的身影早已在浙江省多个城市留下痕迹。
就在去年,旭辉浙江事业部正式升级为浙江区域集团,浙江旭辉省域化战略全面铺开。目前在杭州、宁波、温州、舟山、台州、金华、衢州七个城市总项目数四十余个(含已交付及规划在建的项目),产品覆盖刚需、刚改以及高端全领域,业主数超2.5万名。截止2018年12月底,销售业绩247亿元,再次刷新记录。
在旭辉浙江区域集团副总经理安静看来,“拓”这一词最能概括旭辉在浙江区域五年来的表现。
作为旭辉的“老人”,安静在杭州市场最低迷的时候来到这里,在经历了一轮周期后,她总结出来的心得体会:“任何公司的发展离不开天时地利人和。”
其中,对浙江旭辉而言,天时,即选准时机,无论是土地市场还是销售市场,顺应规律,把握机遇。而在接下来的2019年,浙江旭辉同样秉承着这样的理念,将“稳健”放在第一位,同时等待合适的时机,做出新的突破。
以下为具体采访内容
乐居:旭辉进入杭州至今已经有五年多的时间,如果用一个词来概括旭辉在浙江这五年的表现,您会想到哪一个?
安静:拓。2013年,旭辉正式进入杭州,三年之后,开启全省布局的步伐,先后布局宁波、温州、舟山、台州、金华、衢州,形成七城七城布局,深耕全浙。产品覆盖刚需、刚改、高端全领域,在浙江版图上已经布局了40多个品质项目,献礼超2.5万业主,除住宅开发外,浙江旭辉成功实践多元业务模式,长租公 寓LinkCity顺利落地;截止12月底,销售业绩247亿元,再次刷新记录。
乐居:2018年过去了,这一年的楼市可谓“冰火两重天”,您认为今年的旭辉在浙江区域表现如何?与往年相比又有哪些不同?
安静:旭辉在浙江的每一年发展都是不同的,而收获也是一年比一年好。2018年是浙江旭辉省域化战略全面铺开的年份。目前在杭州、宁波、温州、舟山、台州、金华、衢州七个城市总项目数四十余个(含已交付及规划在建的项目),业主数超2.5万名。
旭辉浙江事业部正式升级为浙江区域集团(旭辉集团体系内规模与销售业绩排名第一的区域集团),与此同时,销售金额再次新高,247亿的数字已经打破了集团记录,温州单城业绩突破100亿(温州分公司成立不到20个月,旭辉集团内部最快达成百亿的分公司)。
当然,除了业绩,浙江旭辉也收获了其他满满的成绩。2018年是旭辉省域化布局全面拓局的一年,在相继进入台州、金华、衢州之后,在全省形成7城12地的新局面。
在持续的产品研发与升级迭代之后,我们新问世的项目,比如湘湖悦章、宝龙旭辉城、朗香郡等项目都有CIFI-5产品理念和模块内容的落地。
融信旭辉湘湖悦章效果图
同时,我们也一直致力于服务的提升。国悦府、璟悦府和时代城顺利交付并得到了业主的认可,时代城更是实现了到访交付率99.8%。
在2018年,迎来了“暖心筑家”品牌主张的首次落地,我们也首次在浙江成功落地了“行者旭辉”城市公益徒步与旭邻节,未来浙江旭辉也会延续这些品牌活动,也会有更加频繁的品牌建设动作。
同样,在房地产+领域也是收获颇丰,收购城市烂尾楼进行深入改造的Linkcity青年综合体项目正式营业,并受到市场肯定。临安的旅游度假型产品也开始启动。此外,集团子公司永升服务上市、中旭教育在舟山的项目落地,领寓在浙江省内的多个项目运作,也使得浙江旭辉在房地产+领域的发展日渐壮大。
乐居:五年多的时间,旭辉在浙江区域的销售规模从零发展到突破200亿,取得这样的好成绩,您作为旭辉的“老人”,想必会有很多的心得体会,能和我们分享一下吗?
安静:我在2014年进入旭辉,确实算是旭辉的“老人”,在杭州市场最低迷的时候来到这里,也是经历了一轮周期。我觉得,任何公司的发展离不开天时地利人和,对浙江旭辉而言,天时,即选准时机,无论是土地市场还是销售市场,顺应规律,把握机遇;
地利,对房企而言,入驻的城市非常重要,旭辉一直以稳健的步伐,战略聚焦于如何构建美好生活,逐步推广省域化战略。在杭州深耕3年之后,才进入宁波,随后进入温州以及其他县市。2018年,温州分公司成立不到20个月,已经成为旭辉集团内部最快达成百亿的分公司;
人和,当然是离不开每一位浙江旭辉人的贡献,公司发展5年来,大家兢兢业业,做好产品和服务,让市场认识旭辉,并记住旭辉。
乐居:据我们了解,旭辉在浙江区域内,项目先后在杭州、宁波、温州、舟山、台州、金华以及衢州这七个城市布局,可以说是在不断深耕之中,那么接下来旭辉在浙江区域内还有着怎样的规划?
安静:稳健布局、深耕区域。目前,省域化布局框架已经基本成型,除了嘉兴(属于上海事业部),全省还有丽水、湖州、绍兴三个地方未进入,全省还有丽水、湖州、绍兴三个地方未进入,如果有合适的机会也是会考虑;至于已经进入的区域,大本营杭州肯定是我们持续深耕的区域,目前萧山和临安我们都有新项目入市,至于相对缺位的主城区,不排除在今年如果有合适的机会再拿地。
乐居:浙江旭辉推进省域化布局,截止上半年,新增13大地块, 新增货值超300亿土地对于每一个地产商而言货值决定着规模,那么到目前为止旭辉在浙江区域内的土地储备量您是否还满意?
安静:每个阶段的土地储备都是与企业发展的布局息息相关,土储也反映了一家房企深耕城市的决心,旭辉深耕浙江毋容置疑,未来有合适的土地也会适时出手。
乐居:旭辉从来没有忘记作为一个地产服务商的宗旨——“用心构筑美好生活”。2018年浙江旭辉提出全新“暖心筑家”品牌主张,通过对建筑的匠心品质,对社区的悦心服务,对家人的贴心关怀,营造居者心中所向往的家的温暖。这其中的核心就是品质与服务?您能简单谈谈对于“品质”“服务”这两个词的理解吗?
安静:一直以来,旭辉秉持着“用心构筑美好生活”的使命对待每一个项目,品质和服务也是我们一直努力的方向,为广大业主提供优质房源,同时也有舒心服务,这两点已经深深烙印在旭辉打造的每一个项目上,前段时间,时代城项目交付,其实也正好印证了旭辉对品质和服务这两点的理解。
旭辉时代城实景图(来源:旭辉浙江)
时代城交付的亮点:
为了能够给归家的业主带来一种尊贵感和仪式感,时代城在门头的铝板、灯带和挑檐的设计上花费了很多心思;入户大堂是精 装酒店式大堂,仿铜的单元门,高级灰的石材拼花,背景墙由镜面、石材、艺术画及欧式风格的装饰桌构成……
旭辉时代城实景图(来源:旭辉浙江)
为了防止雨雪天连廊积水湿滑,时代城还通过屋檐外挑、地面坡度设计、侧排地漏等,提高舒适性和安全性,而栏杆底部的高度,恰恰低过孩子脚背的高度,防止孩子玩耍时不慎将脚伸入。
旭辉时代城实景图(来源:旭辉浙江)
同时,在交付的过程中,业主可以线上预约收房,到现场后有一对一的陪验大使服务,验房过程中如果发现问题,也会及时处理。
总之,无论是在空间设计还是在美学讲究、细节设置、建造工艺……时代城处处都能够见到旭辉对于产品品质的坚守与追求、对于业主的重视与关怀。
乐居:长租公 寓今年也是很“热”的一个词,旭辉领寓2017年就正式进入杭州,目前已经有6家分店,在新领域和多发化发展,浙江旭辉在接下来有着怎样的规划?
安静:过去两年,互联网+思维,去地产化,在整个地产圈子甚嚣尘上。但是就旭辉而言,多元化不是盲目跨界,它一定是围绕它的主业——房地产开发,围绕着它的上下游浮动。比如说长租、办公、商业、住宅产业化等,我们更多新业务的尝试还是围绕主营业务,必然跟主营业务有关联性,而不是完全跨界到一个和房地产没有关联的业主上,更多的其实还是聚焦在怎么样去更好的为主营业务服务,这是一个大原则。
旭辉收购了一个烂尾楼项目做整改,打造成了集商业、长租、办公、产业于一体的青年综合体的概念。项目受到了市场的欢迎,这相当于我们“活化城市建筑”的一场社会实践。对于周边原有的居民或者建筑来说,旭辉帮助了这个烂尾的建筑重新焕发了生机,带活了整个片区和板块。
作为住宅业务的一个补充,实际上我们也在尝试旅游地产开发业务。2018年年初的时候,我们获取了天目山两宗点式供地。项目周边环境较好,我们打算尝试去做些60-80平方米小面积山地小独栋的产品,也更多地强调和室外空间的融合。这样的产品,总价200多万,对于浙江一些客户来说还是比较有吸引力的,可以更好的从精神层面去满足他们,而且总价也可控。这类产品推出来是对传统住宅主营业务的补充,有非常大的市场机会。
乐居:最后,您能够谈一下2019年旭辉在浙江区域内的目标吗?
安静:对我们来说,2019年会是一个机会,在杭州主城区或者一些黑马板块,有合适的价格出现的时候,我们也会考虑拿地。但是所有的经营原则,稳健一定是放在第一位的。做企业最终还是希望有盈利,规模只是其中一个衡量维度,但它不应该是全部。