新房装修方铜地漏对话旭辉安静稳健布局等待
“五年，旭辉从初入杭州到布局浙江全省，并且取得销售业绩247亿元的成绩。一次次刷新纪录的背后，旭辉浙江区域到底有着怎样的‘秘诀’？带着这样的疑问，乐居独家对话旭辉浙江区域集团副总经理安静，将谜底一一解开。”
旭辉浙江区域集团副总经理安静
2013年，旭辉正式进入杭州。5年的时间过去后，旭辉除了持续深耕杭州外，如今它的身影早已在浙江省多个城市留下痕迹。
就在去年，旭辉浙江事业部正式升级为浙江区域集团，浙江旭辉省域化战略全面铺开。目前在杭州、宁波、温州、舟山、台州、金华、衢州七个城市总项目数四十余个（含已交付及规划在建的项目），产品覆盖刚需、刚改以及高端全领域，业主数超2.5万名。截止2018年12月底，销售业绩247亿元，再次刷新记录。
在旭辉浙江区域集团副总经理安静看来，“拓”这一词最能概括旭辉在浙江区域五年来的表现。
作为旭辉的“老人”，安静在杭州市场最低迷的时候来到这里，在经历了一轮周期后，她总结出来的心得体会：“任何公司的发展离不开天时地利人和。”
其中，对浙江旭辉而言，天时，即选准时机，无论是土地市场还是销售市场，顺应规律，把握机遇。而在接下来的2019年，浙江旭辉同样秉承着这样的理念，将“稳健”放在第一位，同时等待合适的时机，做出新的突破。
以下为具体采访内容
乐居：旭辉进入杭州至今已经有五年多的时间，如果用一个词来概括旭辉在浙江这五年的表现，您会想到哪一个？
安静：拓。2013年，旭辉正式进入杭州，三年之后，开启全省布局的步伐，先后布局宁波、温州、舟山、台州、金华、衢州，形成七城七城布局，深耕全浙。产品覆盖刚需、刚改、高端全领域，在浙江版图上已经布局了40多个品质项目，献礼超2.5万业主，除住宅开发外，浙江旭辉成功实践多元业务模式，长租公 寓LinkCity顺利落地；截止12月底，销售业绩247亿元，再次刷新记录。
乐居：2018年过去了，这一年的楼市可谓“冰火两重天”，您认为今年的旭辉在浙江区域表现如何？与往年相比又有哪些不同？
安静：旭辉在浙江的每一年发展都是不同的，而收获也是一年比一年好。2018年是浙江旭辉省域化战略全面铺开的年份。目前在杭州、宁波、温州、舟山、台州、金华、衢州七个城市总项目数四十余个（含已交付及规划在建的项目），业主数超2.5万名。
旭辉浙江事业部正式升级为浙江区域集团（旭辉集团体系内规模与销售业绩排名第一的区域集团），与此同时，销售金额再次新高，247亿的数字已经打破了集团记录，温州单城业绩突破100亿（温州分公司成立不到20个月，旭辉集团内部最快达成百亿的分公司）。
当然，除了业绩，浙江旭辉也收获了其他满满的成绩。2018年是旭辉省域化布局全面拓局的一年，在相继进入台州、金华、衢州之后，在全省形成7城12地的新局面。
在持续的产品研发与升级迭代之后，我们新问世的项目，比如湘湖悦章、宝龙旭辉城、朗香郡等项目都有CIFI-5产品理念和模块内容的落地。
融信旭辉湘湖悦章效果图
同时，我们也一直致力于服务的提升。国悦府、璟悦府和时代城顺利交付并得到了业主的认可，时代城更是实现了到访交付率99.8%。
在2018年，迎来了“暖心筑家”品牌主张的首次落地，我们也首次在浙江成功落地了“行者旭辉”城市公益徒步与旭邻节，未来浙江旭辉也会延续这些品牌活动，也会有更加频繁的品牌建设动作。
同样，在房地产+领域也是收获颇丰，收购城市烂尾楼进行深入改造的Linkcity青年综合体项目正式营业，并受到市场肯定。临安的旅游度假型产品也开始启动。此外，集团子公司永升服务上市、中旭教育在舟山的项目落地，领寓在浙江省内的多个项目运作，也使得浙江旭辉在房地产+领域的发展日渐壮大。
乐居：五年多的时间，旭辉在浙江区域的销售规模从零发展到突破200亿，取得这样的好成绩，您作为旭辉的“老人”，想必会有很多的心得体会，能和我们分享一下吗？
安静：我在2014年进入旭辉，确实算是旭辉的“老人”，在杭州市场最低迷的时候来到这里，也是经历了一轮周期。我觉得，任何公司的发展离不开天时地利人和，对浙江旭辉而言，天时，即选准时机，无论是土地市场还是销售市场，顺应规律，把握机遇；
地利，对房企而言，入驻的城市非常重要，旭辉一直以稳健的步伐，战略聚焦于如何构建美好生活，逐步推广省域化战略。在杭州深耕3年之后，才进入宁波，随后进入温州以及其他县市。2018年，温州分公司成立不到20个月，已经成为旭辉集团内部最快达成百亿的分公司；
人和，当然是离不开每一位浙江旭辉人的贡献，公司发展5年来，大家兢兢业业，做好产品和服务，让市场认识旭辉，并记住旭辉。
乐居：据我们了解，旭辉在浙江区域内，项目先后在杭州、宁波、温州、舟山、台州、金华以及衢州这七个城市布局，可以说是在不断深耕之中，那么接下来旭辉在浙江区域内还有着怎样的规划？
安静：稳健布局、深耕区域。目前，省域化布局框架已经基本成型，除了嘉兴（属于上海事业部），全省还有丽水、湖州、绍兴三个地方未进入，全省还有丽水、湖州、绍兴三个地方未进入，如果有合适的机会也是会考虑；至于已经进入的区域，大本营杭州肯定是我们持续深耕的区域，目前萧山和临安我们都有新项目入市，至于相对缺位的主城区，不排除在今年如果有合适的机会再拿地。
乐居：浙江旭辉推进省域化布局，截止上半年，新增13大地块， 新增货值超300亿土地对于每一个地产商而言货值决定着规模，那么到目前为止旭辉在浙江区域内的土地储备量您是否还满意？
安静：每个阶段的土地储备都是与企业发展的布局息息相关，土储也反映了一家房企深耕城市的决心，旭辉深耕浙江毋容置疑，未来有合适的土地也会适时出手。
乐居：旭辉从来没有忘记作为一个地产服务商的宗旨——“用心构筑美好生活”。2018年浙江旭辉提出全新“暖心筑家”品牌主张，通过对建筑的匠心品质，对社区的悦心服务，对家人的贴心关怀，营造居者心中所向往的家的温暖。这其中的核心就是品质与服务？您能简单谈谈对于“品质”“服务”这两个词的理解吗？
安静：一直以来，旭辉秉持着“用心构筑美好生活”的使命对待每一个项目，品质和服务也是我们一直努力的方向，为广大业主提供优质房源，同时也有舒心服务，这两点已经深深烙印在旭辉打造的每一个项目上，前段时间，时代城项目交付，其实也正好印证了旭辉对品质和服务这两点的理解。
旭辉时代城实景图（来源：旭辉浙江）
时代城交付的亮点：
为了能够给归家的业主带来一种尊贵感和仪式感，时代城在门头的铝板、灯带和挑檐的设计上花费了很多心思；入户大堂是精 装酒店式大堂，仿铜的单元门，高级灰的石材拼花，背景墙由镜面、石材、艺术画及欧式风格的装饰桌构成……
旭辉时代城实景图（来源：旭辉浙江）
为了防止雨雪天连廊积水湿滑，时代城还通过屋檐外挑、地面坡度设计、侧排地漏等，提高舒适性和安全性，而栏杆底部的高度，恰恰低过孩子脚背的高度，防止孩子玩耍时不慎将脚伸入。
旭辉时代城实景图（来源：旭辉浙江）
同时，在交付的过程中，业主可以线上预约收房，到现场后有一对一的陪验大使服务，验房过程中如果发现问题，也会及时处理。
总之，无论是在空间设计还是在美学讲究、细节设置、建造工艺……时代城处处都能够见到旭辉对于产品品质的坚守与追求、对于业主的重视与关怀。
乐居：长租公 寓今年也是很“热”的一个词，旭辉领寓2017年就正式进入杭州，目前已经有6家分店，在新领域和多发化发展，浙江旭辉在接下来有着怎样的规划？
安静：过去两年，互联网+思维，去地产化，在整个地产圈子甚嚣尘上。但是就旭辉而言，多元化不是盲目跨界，它一定是围绕它的主业——房地产开发，围绕着它的上下游浮动。比如说长租、办公、商业、住宅产业化等，我们更多新业务的尝试还是围绕主营业务，必然跟主营业务有关联性，而不是完全跨界到一个和房地产没有关联的业主上，更多的其实还是聚焦在怎么样去更好的为主营业务服务，这是一个大原则。
旭辉收购了一个烂尾楼项目做整改，打造成了集商业、长租、办公、产业于一体的青年综合体的概念。项目受到了市场的欢迎，这相当于我们“活化城市建筑”的一场社会实践。对于周边原有的居民或者建筑来说，旭辉帮助了这个烂尾的建筑重新焕发了生机，带活了整个片区和板块。
作为住宅业务的一个补充，实际上我们也在尝试旅游地产开发业务。2018年年初的时候，我们获取了天目山两宗点式供地。项目周边环境较好，我们打算尝试去做些60-80平方米小面积山地小独栋的产品，也更多地强调和室外空间的融合。这样的产品，总价200多万，对于浙江一些客户来说还是比较有吸引力的，可以更好的从精神层面去满足他们，而且总价也可控。这类产品推出来是对传统住宅主营业务的补充，有非常大的市场机会。
乐居：最后，您能够谈一下2019年旭辉在浙江区域内的目标吗？
安静：对我们来说，2019年会是一个机会，在杭州主城区或者一些黑马板块，有合适的价格出现的时候，我们也会考虑拿地。但是所有的经营原则，稳健一定是放在第一位的。做企业最终还是希望有盈利，规模只是其中一个衡量维度，但它不应该是全部。