在今年的阿里巴巴国际站秋季网交会上，有一款“水晶般的玻璃”产品引来了许多海外买家的关注和采购，它就是玻璃之王曜晖集团的乐和家玻璃制品。

看到乐和家玻璃如今在阿里国际站上风生水起，很多人其实都不知道，它背后的母公司曜晖集团本来是一家传统线下为主的企业。从最初的纯线下到现在线上跨境电商销售收入占据大头，乐和家玻璃在阿里国际站走过了一段不平凡的成长之路。而他们的经历，在我看来值得想要“从小做大”的外贸人们借鉴。

乐和家玻璃最初触电跨境电商、入驻阿里国际站是在2018年。那时候，公司的线下外贸团队已经发展了10年，合作了不少的国际大品牌，运营十分稳定成熟。但居安思危，在看到了跨境电商的潜力后，公司希望通过入驻阿里国际站获得一个新的增长曲线。

可以说，当初的乐和家，就和现在很多想要转型线上的传统企业很相似。没有电商经验、没有人员团队，没有线上客源，一切从“零”起步。最初的一个多月，公司新成立的跨境电商部门的员工就忙着熟悉阿里国际站、研究海外市场需求、上架趋势产品，忙得连轴转，但一直没有“开单”。

一个多月后，终于来了第一个特别有诚意的客户，是一个美国的经销商，专为当地线下商超供货。这个客户因为自己的一个供应商临近节日，货源跟不上需要寻找“替补”，在阿里国际站上找到了乐和家。好在，公司的团队成员十分专业、及时地服务了这位客户，不仅让这位客户迅速下单6000套玻璃保鲜盒，还将这位客户发展成了“熟客”，之后每年至少会来下单两次，每次单量都在1万多套。

有了这个小小的突破，后面乐和家玻璃在阿里国际站上的出海之路就变得越来越顺畅了。到了2019年，乐和家玻璃在阿里国际站上的业绩就超过了1000万元。即使在疫情影响严重的2021年，乐和家玻璃的业绩也逆势上扬，攀升到了4000万元，今年更是有望突破5000万。

2022年5月，乐和家参加了阿里国际站的B2B专属品牌营销活动“超级星厂牌”，而在10月阿里国际站网交会上，乐和家“水晶般的玻璃”同样成为了全球关注的“了不起的中国工艺”之一。

从“零”到“五千万”， 乐和家玻璃用了大约4年时间。在外贸行业越来越线上化、数字化的今天，我相信大家只要像乐和家一样用心去做，积少成多，都是有机会在阿里国际站闯出一片天的。

电脑校园版面费

金融文坛期刊

黑龙江粮食

辽宁青年邮箱