地板市场销售商大PK 抄底价挑战营销手段
地板市场销售商大PK 抄底价挑战营销手段
2008年，注定是不平凡的一年。从年初期盼奥运，奥运结束后家装行业的“井喷”，到接连而来的美国 金融海啸引发的全球性经济震荡，国内房地产业萎靡不振，直接影响木材价格 的走势，随之地板的价格出现大幅下降。此外，受人民币升值、贸易壁垒增多等因素的影响，国际地板贸易出现明显的“短路”，国内地板的外销量持续下滑，短短数月里不少地板品牌 在市场上消失了，数以千计的中小型地板企业 面临结构性洗牌，这让中国地板行业的发展更是蒙上了一层阴霾。2008年成为了中国地板行业发展的转捩点，从这一年开始，地板业发展的“黄金时代”结束了。
无需否认，2009年对中国地板行业来讲，考验依然严峻，但是，机遇总是与挑战并存，2009年并不完全是困窘与打击的代名词，经过漫长寒冬的力量积蓄，春季装修热就成为促进中国地板行业“回暖”的一个重要契机。地板行业普遍意识到，春季装修不仅会拉动市场对地板产品的需求，也让中国地板业再度获得了发展的机会。于是在2009年开年之际，为争夺有限的市场“蛋糕”，地板企业频频施展各种新式营销方式，或拼价格，或玩另类，或拼技术，一幕幕营销花样轮番上场，让2009年春季的地板市场也上演着一出又一出的“拍案惊奇”。
大自然“零利润”地板销售保卫战 初刻拍案惊奇之：拼价格
代表事件：大自然“零利润”地板销售保卫战
面对国内市场不景气及上游原材料供应上涨压力，素有高度社会责任感的大自然地板 挺身而出，决定一方面通过内部挖潜进一步降低生产成本，扩大产能以此提升企业竞争力，另一方面以高度社会责任感迅速内部组织调拨5000万资金开展抗击国际金融风暴系列活动，以消费?环⒎拧⒘憷?笙?鄣戎苯臃绞饺靡恢惫匦募爸С执笞匀坏匕迨乱捣⒄沟南?颜呋竦檬凳翟谠诘氖祷荨?/p>
大自然地板中国区总裁佘建彬先生真诚表示：“5000万的钱并不多，但是我们想通过自身的努力和行动感动同行，感动更多的不同企业一道参与进来，滴水成河，让广大消费者在本次金融寒流中感觉到温暖，感觉到我们的心是与他们紧密相连的，早日恢复消费信心，早日使得市场秩序得到恢复和发展。”
与此同时，由大自然地板组织发起，名为“零度风暴，席卷全球”的零利润地板销售保卫战315期间在全国各地陆续点燃，3月14日-15日杭州站将率先打响浙江全省第一炮，活动期间，中国区总裁特批10000m20利润销售地板直降杭州，800万现金消费?幻夥阉婊疃?愀婕暗フ派厦排伤停?疃?鄹竦笔衾??ldquo;冰点”，前300名购买消费者尚可获588元超值大礼包，厂方活动资深策划人士黄永雄经理表示，史无前例的地板至惠大战由此掀起杭州3.15地板风云。
二刻拍案惊奇之：玩另类
代表事件：杭城商界上演另类营销地板煮面条
杭城商界上演另类营销地板煮面条
几天前，在之江饭店举办的一次建材采购会上，一家地板销售公司的销售人员将一块新锯下的强化地板连同方便面一道放在水中煮开，并当众将这碗面条吃下，围观者一时都被这一“疯狂”举动镇住了。
一年多以前，该地板销售公司就琢磨出两套营销方法，一是让重型压路机从刚铺好的地板上碾过，二是用锯下来的强化地板和面条一起煮开，当众吃掉面条。这两套方案当时被公司视为“杀手锏”，不到万不得已不拿出来用。
2008年下半年，建材行业在金融危机的持续影响下形势严峻。今年3月14日，地板煮面条这出营销大戏正式在杭州的建材采购会上开演。该公司销售人员锯下一块地板，扔进了煮着方便面的锅中，数分钟后，他将面条捞出吃下，亲眼看到这一场景的消费者多达上千人。
“地板煮面条”着实杀伤力不小，更是场场给商家带来了很高的人气，场均订单超过80个，和同场竞争的其他产品相比，优势比较明显。
一些装修户怀疑商家使诈，纷纷上台验证，其中几位还亲自尝试了这锅地板面条。该公司负责人介绍，等市民对地板煮面条的做法习以为常后，还会安排压路机碾地板的体验活动。
杭城商界上演另类营销地板煮面条
三刻拍案惊奇之：拼技术
代表事件：圣象地板“刷闻烧煮拉”鉴证产品高品质
圣象地板耐磨试验
作为地板行业领军企业的圣象地板于“3.15”消费者权益日当天在居然之家北园店举办了一场集知识性、趣味性于一体的“地板品质鉴定会”。鉴定会上，工作人员先后通过刷、闻、烧、煮、拉等别出心裁的形式，展示了地板的耐磨性、环保性、抗燃性、防水性和安装的稳固性，让现场200余位消费者无形之中学到了许多地板品鉴知识，而精彩的展示和卓越品质也为圣象地板赢得了不少“粉丝”，许多顾客在看过展示之后，当场便做出购买圣象地板的决定。
圣象地板抗拉力试验