黄金周家居企业“明降暗涨”策略防不胜防

见招拆招 装修公司报价五大陷阱

陷阱一 故意漏报项目

装修报价单上被刻意遗漏了某些主材，业主被这种整体价格合理的报价单吸引而爽快签约，但在接下来的装修过程中，业主将不得不为装修公司这些恶意的遗忘而不断地往外掏钱。

拆招：建议业主先小人后君子，根据设计图纸，要求在装修合同或者协议上写清楚所有主材，且标明购买者是装修公司还是业主自己。通常比较容易被遗漏的主材是背景墙、吊顶等用于角落的材料。

陷阱二 拉低某个单项价格

听多了装修公司的猫腻，业主肯定会事先了解一些价格信息，但往往不够全面。有些业主可能知道当前地板的市场价，却未必知道地板安装的人工费用，好容易砍下了地板价格，却又在人工费上吃了亏。

拆招：看装修报价单，不要只盯牢某个项目的单项价格，而是要综合人工、损耗、机械等各方面费用以及其他项目的费用来看，如果发现某个价格特别低，那么，你就得审查其他项目的价格了。

陷阱三 模糊主材重要参数

这是不规范的装修公司较为常用的伎俩，虽然写明了所需材料及数量，但却不说明到底选用什么品牌的、什么品质的、什么规格的材料，或是在计量上用“项”等模糊量词做单位。而同一品牌的同一类主材有时也分一级品、二级品，差异较大。至于同一“项”内容的实际意义则更是可以大做文章。

拆招：材料价格是报价的基础，要把单价和产品的规格配套起来看费用，报价单的每一项尽可能详细说明材料的各项要素，能具体化的计量绝不模糊。装修期间则要注意核查相关材料是否按指定的要求采购。

陷阱四 施工工艺含糊不清

文字说明上能做的手脚其实不比数字上的少。墙面涂层施工、地板施工等都有各自的施工工艺要求，中间漏过一道工序，在未来的生活中就可能给你造成很多麻烦。

拆招：多学一点装修常识，了解关于室内装修的各项工程施工工艺标准，定期去新房装修现场了解进程。但更好的办法是聘请一家有资质、专业性强、施工人员稳定的装饰公司为自己服务。

陷阱五 虚报工程量

业主审核报价预算时，由于不太懂工程量的计算规则，对工程量大致估算，这就让某些无良装修公司或马路“游击队”有可乘之机。他们采取加大工程量，多设项重复计价等手段赚昧心钱。这里多一点，那里多一点，汇总起来多报许多。

拆招：了解工程量的计算规则，审核工程量时，业主要求装修公司或施工队提供工程量的计算书，与设计图进行核对，必要时施工方一道去现场丈量核对，确定每个单项价格。以后在施工时若有变更，业主可发通知书，竣工后根据通知书增减工程量结算。

卖场促销是“真折扣”还是“假让利”

旧款新款价差大

在某知名家居商场探访时，记者发现了一个奇怪的现象：一个多月前才看的一款沙发，而今只售现货不接受预订了；相类似的一个款式可以接受预订，但价格要高出近两千块钱。

“不就是扶手样式改了改吗？怎么价格要相差这么大呢？”对记者的提问，销售人员解释说，新品都是按照新的价格体系来的。“虽然款式差别不大，但是原材料、运费都涨了，所以新品的定价标准会提高一个等次。原来的老款式，已经卖了很久了，价格也挂了很久，很多人都知道原来的价格了，贸然提价，消费者肯定有意见。”这位销售人员告诉记者，目前，旧款只把仓库里有的卖完，不能再同款换颜色或者换皮了。

隐性涨价免不了

面对各方面成本上涨的压力，家居企业要保证利润，涨价是不得已的选择。但是，进入4月后急转直下的市场现状，又让企业主不敢贸然提价。

为了释放成本上涨等带来的压力，一些企业就选择了隐性涨价的方式，尤其是在消费者公认的促销季节。“每逢五一、国庆，都是消费者认为的黄金促销季，他们已经习惯了在这个时候享受震撼优惠。”一位不愿意透露姓名的家装企业负责人告诉记者，“所以，我们肯定要制定优惠政策来迎合消费者的这种促销心理。有些明的折扣，比如设计费、工程费、管理费等，肯定是会比平时低的；但在一些消费者不大关注的环节，优惠可能就没有以前的大甚至完全取消了，比如我们让利给消费者的一些材料优惠。”

旧款特价是首选

五一黄金周马上就要来临了，各大家居品牌的促销宣传也即将开始。亏本甩卖、折上折、买就送……相信不少消费者会眼花缭乱。对此，业界专家提醒消费者，想要不上当、享受真实惠，可以遵循以下几个原则：

在购买家装材料时，如果旧款新款皆可选择，请尽量选择旧款，通常旧款的性价比会较新款更高一些。“就像新品时装上市，虽然也有折扣，但通常打过折的价格还是比旧款高。而实际上，只要风格吻合，旧款的装饰效果未必比新款差。”业内人士说。

而对于那些工作比较忙碌，平时没有时间去逛家居商场比较价格的消费者而言，选择特价的产品更不容易上当。

“虽然有隐性涨价这说法，但商家还是会拿出一两款商品做特价，这种产品一般都是厂家提供的优惠，所以力度通常都比较大。而其他的一些商品，很可能折扣跟平时没有太大区别。”建议消费者趁五一前的最后一个周末到家居商场去比较一下价格，这样在选购建材时，会更加心中有数。“能够分辨出商家是真折扣还是假让利。”

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